Удивить продуктом и добить презентацией, которая покорит всех

Содержание

Презентация на тему "Автомобили"

Презентация: Автомобили

Помогите другим пользователям — будьте первым, кто поделится своим мнением об этой презентации.

Эволюция рекламы на примере автопрома

Эволюция рекламы автомобилей

Эволюция рекламы связана с научно-техническим прогрессом и появлением новых каналов и инструментов коммуникации. Чаще всего развитие рекламы связывают с появлением новых технологий. Но не менее интересно посмотреть, как на эволюцию рекламы повлияло развитие новых идей маркетинга для усиления конкурентных позиций компании. В этом связи история развития рекламы автомобилей наиболее показательна. Ведь благодаря конкуренции, каждая их компаний стремилась найти лучшие решения и сделать акцент на самых современных для своего времени рекламных решениях. Давайте посмотрим, как это у них получалось.

Удивить продуктом и добить презентацией, которая покорит всех

Даже самый крутой продукт без правильной презентации может не взлететь. Продажа начинается не с получения денег на кассе, а с правильной презентации, которая подтолкнет потребителя отдать свои кровные.

Очень важно представить товар или услугу так, чтобы у потенциального клиента не осталось сомнений, что это именно то, что он искал все время.

Давайте разберемся, как же презентовать продукт, чтобы потенциальный инвестор, не задумываясь дал деньги, а клиент сказал: «Покупаю!».

Презентация на тему "Рекламная презентация машины porsсhe macan"

Презентация: Рекламная презентация машины porsсhe macan

Помогите другим пользователям — будьте первым, кто поделится своим мнением об этой презентации.

Высокие технологии в рекламной отрасли: 8 примеров hi-tech рекламы

Рассказывает Мария Лапук, соосновательница PR-агентства Vinci Agency.

Высокие технологии в рекламной отрасли: 8 примеров hi-tech рекламы

Современный рекламный рынок весьма и весьма разнообразен. Ещё буквально 10 лет назад производители и мечтать не могли о таком обилии возможностей рассказать о себе. Естественно, это стало возможным благодаря технологиям. Реклама, использующая новейшие достижения прогресса, редко остаётся незамеченной.

Технологический прогресс затрагивает абсолютно все отрасли, включая промышленность, военное дело, медицину и, конечно же, коммерцию. Компании, желающие идти в ногу со временем, стремятся апробировать последние рекламные технологии, чтобы достучаться до своего потребителя с новой непривычной стороны и избежать рекламной слепоты.

Строительные компании создают VR/AR-шоурумы, где потенциальный покупатель может увидеть, как будет выглядеть его квартира вплоть до мелочей — выключателей и дверных ручек. Автомобильные компании на премьерах используют голограммы, что позволяет устроить на сцене настоящий перфоманс, не задействуя при этом сам автомобиль. Сюда же можно отнести и лазерные шоу, подобные тому, что летом проводилось в Москве в парке Останкино.

Онлайн-образование — новая мишень фродеров

Большинство сайтов в категории заражены фрод-скриптами.

Презентация на тему "Какие бывают машины" презентация к уроку по окружающему миру (старшая группа)

Легковой автомобиль Легковая я машина, Жу-жу-жу , жу-жу-жу . Маму, папу, дочку, сына Целым скопом я вожу. А ещё в меня бывает Загружают двух собак, Или папа разъезжает Налегке и просто так . * * * Легковой автомобиль По дороге мчится. А за ним густая пыль Тучею клубится.

Грузовик Я важная машина, Есть кузов и кабина. Вожу любые грузы По ленточкам дорог. И парты, и арбузы Я вам доставлю в срок

Трактор И картошку он сажает, И дорогу расчищает, Землю рыл ковшом он как-то – На все руки мастер ТРАКТОР

Троллейбус Я троллейбус, транспорт умный, Быстрый и почти бесшумный. Я по рельсам не стучу, Я колесами кручу, Без бензина обхожусь, Я весь день для вас тружусь. Вот беда! Отключен свет, – Мне без света хода нет.

Трамвай Нет, не поезд я и все же, Мы немного с ним похожи, – Транспорт рельсовый, особый, Мы по рельсам ездим оба. Эй, на рельсах! Не зевай! Видишь – катится трамвай!

Автобус Весь день – домой и на работу Возить людей его забота! Точно, вовремя и ловко Подъезжаю к остановке. Все вошли, закрылась дверь, – Пассажиры вы теперь. Всё! Приехали! Ура! Выходите, вам пора!

Скорая помощь Воя, мигая, мотором фырча, Без опозданий доставит врача. Едет, несется в белой карете, Самая скорая помощь на свете .

Пожарная машина Почему машина эта Ярко-огненного цвета? Чтобы всем была видна, На пожар спешит она.

Полицейская машина В сборе все, полна кабина, И водитель сел за руль. Полицейская машина Выезжает на патруль *** Хочет в милицию тот, кто дерётся, Тот, кто орет и ко всем пристаёт, Тот, кто царапается и плюётся, Всё отнимает и маленьких бьёт.

Спасибо за внимание!

Динамо-машина: оригинальная реклама автомобиля. Как заработать с помощью рекламы на автомобиле и что для этого нужно Примеры рекламы на легковом авто

Автомобиль – не роскошь, а товар – и чтобы доказать это потребителю, криэйторы постоянно придумывают все новые и новые образцы интересной, смешной, креативной, запоминающейся рекламы машин. Мы уже публиковали и – но рекламный бизнес не стоит на месте, колеса вертятся, криэйторы рожают слоганы, художники рисуют, а нам остается только удивляться их фантазии. Горячая десятка самых креативных автореклам – в этой статье, здесь и сейчас.

Что такое презентация продукта

Презентация — главный этап продажи. Важно не только представить все достоинства товара или услуги, но и мотивировать потенциального потребителя приобрести их. Основная цель презентации — познакомить целевую аудиторию с товаром и представить важную информацию о нем.

Кроме подготовки текста и наглядных материалов, необходимо обратить внимание на оформление окружающего пространства, будь то витрина или раздел сайта.

В каких случаях она нужна

Уметь презентовать нужно не только новинки, но и продукты, которые уже давно на рынке. Грамотная презентация должна донести информацию о товаре или услуге и выполнить ряд других важных задач. Также она может пригодиться при поиске инвесторов.

Презентация просто необходима в следующих случаях:

  • Концентрация внимания. Если клиент не может выбрать между несколькими продуктами, сузьте диапазон поиска и привлеките его внимание к 1-2 товарам. Расскажите о преимуществах каждого и сделайте сравнительный обзор. Так вы поможете клиенту определиться и не отпустите его без покупки. Правило — «Разделяй и властвуй!».
  • Удержание интереса. Когда клиент хочет купить продукт, но сомневается в том, что он ему нужен, важно вовремя подсечь и не дать рыбке сорваться с крючка. Включите все свое мастерство и грамотно презентуйте продукт, рассказав о его достоинствах, чтобы все сомнения у клиента пропали. Правило — «Подсекай!».
  • Осознание потребности. Если покупатель не может сформулировать свои желания, сделайте презентацию продукта так, чтобы он осознал потребность не только в самом товаре или услуге, но и непосредственно в покупке. Правило — «Поднимите мне веки!».
  • Призыв к действию. Главная цель такой презентации — сформировать потребность и замотивировать клиента на приобретение продукта здесь и сейчас. Выстраивайте коммуникацию с потребителем так, чтобы он обязательно совершил целевое действие. Правило — «Вижу цель, не вижу препятствий!».

Для построения правильной схемы продаж, помните о перечисленных правилах. Тогда клиенты останутся довольны и с удовольствием расстанутся со своими кровными.

Запомните, приобретая у вас продукт, клиент должен быть счастливым и уверенным в том, что это то, что ему нужно.

По теме: методические разработки, презентации и конспекты

презентация на тему «РЕКЛАМА ЗДОРОВОГО ОБРАЗА ЖИЗНИ»

· Конкурсная презентация на тему «РЕКЛАМА ЗДОРОВОГО ОБРАЗА ЖИЗНИ» в краевом конкурсе «Класс, свободный от курения».· Конкурс проводился в целях ре.

Репортаж в газете «Наша жизнь» об 11-классниках нашей школы

Репортаж в газете «Наша жизнь».

Природа – наши корни, начало нашей жизни

Экологическая игра для 6 класса.

Урок МХК в 9 классе «Реклама в культурной жизни современного общества»

Данный урок ставит своей целью формирование у учащихся представления о рекламе как неотъемлемой части массовой культуры, синтезирующей различные виды искусства. Основу урока составляет лекция преподав.

Хлеб – наша жизнь и наше богатство

Цели:Расширить знания у детей о значении хлеба в жизни человека;Показать, каким трудом добывается хлеб для народа и каждого из нас;Воспитывать у учащихся бережное отношение и уважение к хлебу и людям.

Наш район, наша жизнь, наши достижения.

Сейчас много пишут о том, что у нас в школе «не так», забывая о положительных сторонах нашей жизни. В данной статье мне хотелось чуть «окрасить» в светлые тона нашу действительность! Статья была напис.

Тематический урок ” Свет в нашей жизни. Как сберечь энергию?” ( в рамках Всероссийский урок ” Свет в нашей жизни.”)

В рамках совместного плана действий Министерство образования и науки Российской Федерации рекомендует организовать проведение во всех образовательных организациях Российской Федерации 15 декабря 2015 .

3D-печать

Объёмная печать пока и не стала частью нашей повседневности, но уже никого не удивляет как явление. В основном эта технология используется в промышленности (печатают уже даже части самолетов и автомобилей), науке (печатают даже живые ткани и целые органы) и коммерции (при помощи 3D-принтера можно создавать товары).

3D-печать работает и на благо рекламной отрасли — существуют промышленные принтеры, которые производят сувенирную продукцию или стоят в заведениях, привлекая посетителей, как в московском ресторане Gadget Studio. Моделей, в зависимости от назначения и производителей, на рынке уже достаточно много.

Например, ErectorBot EB 2076 LX, Moebyus M3, CoLiDo Mega, предназначенные для печати крупных объектов сложной формы из самых разных материалов, включая полимерный гель. Это основной материал, используемый в 3D-принтерах.

3D-печать

С созданием макетов и форм для вывесок и помещений такие принтеры справляются за несколько минут. 3D-печать на принтерах MMassivit 1800 используется для оформления экскурсионных автобусов и других целей: печати вывесок, букв, баннеров и других объектов практически любой формы.

Руководитель креативного агентства BezNebes

«Высокие технологии в рекламе открывают новые горизонты, позволяют выполнять работу по продвижению товара или услуги гораздо более эффективно, чем раньше. Причина — не только вау-эффект, но и более быстрое изготовление тех же рекламных вывесок, баннеров и других объектов.

3D-печать открыла возможность создавать объекты сложной формы и практически любого размера за считанные минуты или часы вместо дней или даже недель. Конечно же, этим воспользовались рекламщики, поскольку 3D-печать имеет огромный потенциал для всей рекламной сферы. Например, 3D-печать увеличила продажи Yota в 2016 году на 14%».

Основные виды презентации

Виды презентации продукции зависят от цели и желаемого эффекта, которых она помогает достичь.

Презентации можно разделить на следующие виды:

  • Информационная. Этот тип подойдет, если вы продаете что-то новое для ЦА. Такая презентация предполагает подробный рассказ о всех возможностях и достоинствах продукции.
  • Демонстрационная. Предполагает проведение инструктажа по применению продукта, подразумевает непосредственный контакт с товаром, при котором потенциальный потребитель сможет его попробовать «на зубок»: пощупать, посмотреть, попользоваться.
  • Продающая. Классический вид, который может содержать в себе 2 предыдущих. Его задача — побудить потенциального клиента совершить покупку. Делая продающую презентацию, опишите все преимущества продукта и выгоды от его приобретения.

По содержанию можно разделить на презентацию товара, услуги и проекта:

  • Товар. Чаще всего организовывается в торговых залах. В ходе презентации происходит непосредственный контакт с ЦА.
  • Услуга. Продать услугу сложней, ведь ее нельзя потрогать, попробовать на вкус. Для эффективной презентации пригласите экспертов и людей, которые уже пользовались этой или похожей услугой.
  • Проект. Чтобы продемонстрировать его ценность для клиента, в презентации используются чертежи, схемы, графики, модели или другие наглядные материалы.

По способам проведения презентации разделяют на телефонную, электронную и торговую.

Главное правило — «Определите задачу, целевую аудиторию и составьте детальный план».

2. Реклама — средство информирования о характеристиках товара

Конкуренция росла. Необходимо привлечь покупателя чем-то особенным. И в ход пошли преимущества товара. Каждый из производителей стремился описать тот набор преимуществ, который получает покупатель, обратив внимание на предлагаемую ему в рекламе марку.

Взгляните на рекламу Rolls-Royce

Одна из первых реклам автомобилей Rolls-Royce

Одна из первых реклам Rolls-Royce

Перечислено почти всё, что может восприниматься как преимущество перед конкурентами. И такая практика продолжалась до 50-х голов.

Когда так стали делать все, то надо было выделиться на фоне конкурентов. О’Гилви, родоначальник рекламы, в свое время сделал вот такую рекламу, и это было действительно шедевром. Обратите внимание на заголовок.

Знаменитая реклама O-Gilvi

Знаменитая реклама O-Gilvi

Хотя перечисление преимуществ остается, акцент сделан на ключевое отличие, которое присуще только этой марке. Это был шаг к эпохе Уникального торгового предложения.

Мультикоптеры

Беспилотные летательные аппараты уже несколько лет используются в разных рекламных кампаниях. Из дронов формируют летающие рекламные стенды, с их помощью развешивают рекламные баннеры прямо в воздухе или же снимают рекламу. Концерн Audi задействовал несколько дронов для того, чтобы прорекламировать автомобили Audi SQ5.

Вдобавок мультикоптеры позволяют делать рекламные съёмки с высоты птичьего полета как для автомобилей, так и для недвижимости.

3. Реклама — средство дифференциации и позиционирования

Уникальное торговое предложение (УТП)

К середине 50-х потребитель устал от набора характеристик, которые «вываливали» на него рекламодатели. Да и продукты становились все более похожи друг на друга. Производители задумались о том, чем выделиться. Сама концепция Уникального торгового предложения (УТП) сформулирована Россер Ривс в книге «Реальность в рекламе» в 1960 году.

А вот и реклама автомобиля Форд из 60-х. Акцент на вместимость.

УТП в рекламе

Реклама Форд-универсал.
Акцент на вместимость.

Впрочем, реклама на основе УТП используется и сегодня. Как вам реклама автомобиля Мерседес, решившего выделиться за счет имеющихся 8 подушек безопасности.

Реклама Мерседес - УТП 8 подушек безопасности

УТП от Мерседес. 8 подушек безопасности — это круто.

Этот образчик рекламы, часто называют в числе самых пошлых реклам. Тем не менее приходится согласиться, что внимание она привлекает, и об уникальности все-таки говорит.

Позиционирование

Авторами концепции «позиционирования» являются Джек Траут и Эл Райс. Развитие концепции позиционирования началось в 60-х, каждый автомобильный бренд старался занять свою нишу в сознании потребителя. Вспомните знаменитое позиционирование Land Rover — безопасный автомобиль. А вот и пример рекламы из 70-х.

Реклама VOLVO из 70-х. Хороший пример позиционирования.

Реклама VOLVO из 70-х. Хороший пример позиционирования.

Реклама, подчеркивающая позиционирование, работает и сегодня. Отличный пример позиционирования в известной рекламе Bentley. — Превосходство.

Bently — с одного взгляда понятна исключительность.
Превосходство во всем.

После этой рекламы прекратилась серия реклам, в которых другие бренды пытались показать свое превосходство друг перед другом. (2006 год). Если вы не читали эту историю — поищите по фразе «из истории рекламных войн: BMW-Audi-Subaru-Bentley.»

А в 2016 для VOLVO сделали ролик в стиле черной комедии. И все для того, что бы подчеркнуть свою безопасность. Позиционирование актуально и сегодня. Полюбопытствуйте.


Песня, которая звучит в ролике, рассказывает о трагической смерти героев рекламы: Эмбер сбивает автобус, Бэрри становится добычей птиц, на Клару падает шкаф, а Дора вместе с друзьями вешается.

В финальном эпизоде у водителя Volvo XC90 по имени Фредди случается сердечный приступ, но он не сбивает Гарри, переходящего дорогу, благодаря системе автоматического торможения автомобиля.

Голограммы

Эта технология уже давно не инновационна, но из-за технических сложностей (голографические системы требуют либо наличия специального аэрозоля в воздухе, либо специфических экранов) голограммы ещё не стали частью повседневности. Но голограммы активно используют для презентации товаров и услуг.

Так, Barbie представила новую куклу с помощью голограммы. Эта кукла-бот реагирует на голосовые команды, умеет отвечает на вопросы о погоде и даже выполнять функцию будильника.

В России голографическая реклама тоже применяется. В 2015 году компания BMW использовала голограмму на презентации новой флагманской модели BMW 7 серии для клиентов бренда и журналистов. Находившийся на сцене артист взаимодействовал с голографическими объектами на протяжении всего шоу.

4. Автобус для автомобилей

“Вы наехали на мое колесо!”, “Транспорты, проезжаем по салону!”, “Кто выхлопнул?!” – наверное, такую перебранку можно услышать в автобусе, который перевозит машины . Этот забавный и оригинальный образ родился в умах криэйторов из бангалорского филиала известнейшего агентства Ogilvy & Mather ; рекламируются, конечно же, автовозы .

4. Реклама и эмоциональный брендинг

Сейчас реклама обращается не к разуму, а к эмоциям. Обязательно ли восприятие бренда на уровне эмоций? – нет, не обязательно. Однако успешный бренд всегда вызывает эмоции, и эти эмоции являются залогом успеха. Эмоциональные бренды оказывают значительное влияние, когда потребитель испытывает сильную и прочную тягу к бренду, сравнимую с чувством привязанности, единения или любви.

Именно к этому — эмоциональной привязанности стремятся и производители автомобилей, используя в рекламе эмоционально окрашенные обращения к потребителю. В каче примера взгляните на рекламу Land Rover и прислушайтесь к вашим ощущениям. Захотелось свободы в выборе пути? Но ведь внедорожник как раз и снимает ограничения.

Эмоциональная реклама

Реклама взывающая к эмоциям

Идеология эмоционального брендинга проста. Цепляйте эмоции людей, будьте лаконичными, не распыляйтесь и не старайтесь рассказать о всех преимуществах вашего товара или услуги в одном сообщении. Человек все равно все не запомнит. Но эмоции приводят нас к действию. Потребители покупают, основываясь на эмоциях, а затем пытаются оправдать ее через рациональность. Долгосрочные эмоции — вот что важно в конечном итоге.

Краткий экскурс в историю рекламы автопрома и ее эволюцию не стоит воспринимать, как детальный анализ истории рекламы автомобилей. Тем не менее даже столь поверхностный взгляд говорит, что теория и практика маркетинга идут рука об руку. И те модели и концепции, которые прошли проверку временем являются обобщением практики и лучших решений, позволивших компаниям-лидерам добиться успеха.

Частые ошибки

Свести на нет презентацию любого товара можно из-за неумения пользоваться техниками. Если в процессе презентации вы допустите грубые ошибки, не ждите хвалебные оды или покупки от клиентов.

Среди частых ошибок можно выделить:

  • монотонную речь;
  • неумение определить индивидуальные потребности покупателя;
  • сложный язык, нагромождение непонятных терминов и цифр;
  • отсутствие элементарной вежливости при общении с клиентом, не умение слушать и слышать.

Как их избежать

Чтобы избежать ошибок при презентации продукта для продажи, следуйте следующим правилам:

  • поприветствуйте клиента;
  • нащупайте его боль;
  • усильте потребность в покупке;
  • дайте надежду на решение боли именно при помощи вашего продукта;
  • продемонстрируйте товар, расскажите о его функциях, сделайте тест-драйв;
  • докажите покупателю, что ваш продукт помогает клиентам;
  • сделайте ценовое представление, обоснуйте цену;
  • резюмируйте все вышесказанное и сделайте призыв к действию.

Правильная презентация продукта — важнейшая составляющая и залог успешных продаж. Воспользуйтесь нашими советами и научитесь находить подход к каждому клиенту. Правильно подавайте информацию, приводите веские аргументы и не забывайте о личных примерах. Полюбите свой товар, и клиент тоже полюбит его.

Лазерные проекции

По сравнению с технологиями, перечисленными выше, лазерные проекции уже, можно сказать, являются ветеранами, ведь применяются больше 10 лет. При правильной организации, шоу получается по-настоящему зрелищным (один из примеров — лазерное шоу от МГУ). Рекламировать можно всё что угодно, проецируя лазерные лучи на деревья, здания или даже облака.

Ещё в 2013 году компания Nike использовала лазер, чтобы превратить улицы в импровизированные футбольные поля. Благодаря фотографиям и видео, выложенным в сеть, об акции узнало огромное количество людей.

7. Нестандартные ручки КПП

Все знают, как многие водители любят украшать свою любимую ручку рычага КПП . Креативное агентство Y&R из Милана тоже обратило внимание на эту деталь. Был использован слоган “Откройте для себя более современное вождение” в сочетании с архаичными рычагами КПП: один декорирован кольчугой , другой – бинтами для мумификации . Впрочем, многие водители, наверное, предпочли бы красивую кольчужную ручку КПП безликой современной.

Реклама при помощи «Интернета вещей»

Бытовая техника умнеет на глазах. Холодильники заказывают через интернет недостающие продукты, стиральные машинки напоминают о том, что необходимо приобрести смягчитель, порошок или что-то ещё (Berg Cloudwash). Возможно, в перспективе реклама будет размещаться и в «подкорке» умной домашней техники. Например, если у вас закончится стиральный порошок, машинка порекомендует вам именно тот, с производителем которого у компании есть партнёрские отношения.

Ещё один способ использования технологии IoT (Internet of Things) в рекламе — интерактивная наружная реклама. Один из самых ярких примеров — биллборды, считывающие модели автомобилей, с рекламой новой модели Lexus. На основе полученных при помощи IoT данных информация поступала в центральный компьютер, где перерабатывалась, и водители видели кастомизированные сообщения, разные для всех. Пример: «Привет, водитель Audi Q7, у вас есть отличная возможность приобрести новый кроссовер от Lexus».

Ещё один кейс — реклама виски Johny Walker для пользователей мобильных устройств при помощи сенсоров, размещенных в этикетке бутылки.

Директор по развитию Национального центра интернета вещей

«Действительно, IoT-маркетинг в РФ пока не очень сильно развит. Но те кейсы и сценарии, которые успешно применяются на Западе, сейчас медленно и неспешно двигаются в РФ.

Что мы можем сказать о том, в чём сами участвуем.

Первое — это „умная кнопка“, позволяющая организовывать простой и быстрый способ заказа товара ежедневного потребления, например, доставка еды и воды. Самый популярный кейс в этой сфере — Amazon Dash и их доставка. Есть хороший пример из Англии: когда кнопка на холодильник для пивоваренной компании увеличила их продажи на 10–15%. При цене кнопки порядка 5–10 $ — очень даже неплохо. В настоящее время мы ведём переговоры о таком решении с одной из сетей, работающих на рынке РФ.

Вторым интересным направлением являются проекты, связанные с контролем „клиентского пути“ в рамках гипермаркета или ТЦ. Так, например, продавцы или ТЦ в целом могут наблюдать за движением клиента в рамках комплекса, собирать информацию о его предпочтениях или наиболее интересных местах пребывания и осуществлять коммуникацию в максимально релевантный момент. Такие решения мы также пилотируем в нескольких ТЦ в Москве и обсуждаем с одной из крупнейших сетей ТЦ в Санкт-Петербурге».

Креатив и большой бюджет

Однако самая дорогая реклама автомобиля была снята , которая использовала стиль реализма. Просмотрев ролик, вы вначале будете удивлены – неужели это может стоить более 6,2 миллионов долларов? Однако стоит только представить, как велись съёмки, и сколько дублей было сделано, пока не был получен желанный результат, как вопрос полностью отпадает.

Маркетологи Honda создали уникальный механизм, в котором детали автомобиля Honda Accord, расположенные в определённом порядке, взаимодействуют между собой. В итоге движение, начавшееся с маленькой шестерни, приводит в действие и пружины подвески, и электрический вентилятор и даже динамики аудиосистемы. Итогом становится опускание подиума, на котором стоит универсал Accord, и разворачивание флага с названием модели. Такая реклама автомобилей кажется непримечательной, однако её хочется пересматривать множество раз, чтобы не упустить мельчайшие подробности.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий